Садржај
Овладавање способношћу одређивања цена је неопходно за изградњу успешног пословања. При одређивању најбоље велепродајне цене за ваш производ, морате узети у обзир неколико важних фактора, укључујући његове фиксне и променљиве трошкове, као и тржишну вредност вашег производа. Исправна велепродајна цена за ваш производ биће она која покрива трошкове пословања, укључује разумну профитну маржу и није већа од оне коју ће тржити тржиште.
Упутства
Корак 1
Прво израчунајте трошкове производње.Ови трошкови укључују трошкове сировина, обраде, транспортне таксе, порезе / додатке и проценат ваших режијских трошкова за пословање (накнаде за складиштење, канцеларијску опрему, лиценце и осигурање). Можда ћете имати и друге трошкове који морају бити укључени у ову листу. Рад, међутим, није трошак производње. Израчунајте укупне производне трошкове, а затим поделите са укупним бројем производа да бисте утврдили трошкове производње по производу.
Корак 2
Затим израчунајте трошкове рада. Трошкови рада су комбиновани укупан износ плаће по сату, пореза на рад и, ако је применљиво, проценат годишњих трошкова додатних накнада, као што су осигурање и пензиони пакети. Укључите све трошкове који су посебно повезани са одржавањем запосленог. Не укључују трошкове везане за израду, складиштење или транспорт производа. Овим прорачуном треба да добијете сатницу стварног рада, која ће (генерално) бити виша од сатнице ваших запослених.
3. корак
Додајте производњу и трошкове заједничког рада да бисте утврдили уравнотежену цену предмета. Ово је најнижа цена коју можете наплатити и која и даље покрива ваше оперативне трошкове. Ако наплатите само тај износ, ваше пословање неће доносити профит.
4. корак
Одредите идеалну маржу профита за свој производ. Ово је врста израчунавања покушајима и грешкама. Многи велетрговци започињу удвостручавањем своје равнотежне цене. Ово ће вам донети стопостотну профитну маржу, што значи да враћате оно што сте уложили у израду производа, тачније исти износ добити. Користите своје информације о конкуренцији да вам помогну да одредите праву профитну маржу. На пример, ако је тачка рентабилности вашег виџета 3,00 УСД, а конкуренти наплаћују просечну велепродајну цену 4,50 УСД, можете изгубити посао ако одлучите да користите стопостотну профитну маржу ( еквивалентно 6,00 Р $ по производу). Уместо тога, користите профитну маржу сличну маржи ваших конкурената (приближно 66%).
Корак 5
Истражите просечну малопродајну вредност производа алтернативним методом одређивања велепродајне цене. Поделите га са уравнотеженим трошковима цена да бисте одредили укупни мултипликатор. Трговци на велико могу наплатити до половине малопродаје. Поново упоредите ову потенцијалну вредност са вредностима ваших конкурената како бисте били сигурни да остајете у оквиру тржишне вредности. На пример, виџети попут вашег могу се продати по цени од 15 долара. Ако је рентабилна цена 3,00 долара, то значи да трговци својим купцима наплаћују пет пута више од свог малопродајног купца. То значи да бисте им теоретски могли наплатити 6,00 долара на велико и још увек остварити профит. Имајте на уму, међутим, трговци ће купити најбољи производ по најнижој велепродајној цени.