Садржај
Док гледате своју омиљену ТВ емисију, имајте на уму да ваш омиљени лик има искрен разговор са другом особом док пије сладолед од познатог бренда. У следећој сцени, обојицу их исеците у тренди спортски аутомобил. Док је пажња публике углавном усредсређена на заплет, маркетиншки руководиоци се у потпуности фокусирају на најприкладније тренутке за представљање својих производа у сценама.
Реципроцити
Интегрисана стратегија маркетинга проналази возило као програм, филм или догађај и користи га као платформу за неинвазивно оглашавање својих производа и услуга. Роберт Марицх, аутор "Маркетинга за филмску публику", објашњава да се Холливоод ослања на компаније које помажу у маркетингу и промоцији својих филмова. Дакле, ако ланац брзе прехране добије простор у филму, уобичајено очекивање је да ће ланац брзе хране интегрирати тему филма у играчке за дјецу. Ако догађај изазове велику публику, као што су они који присуствују спортским догађајима или гледају популарни реалити схов, компаније могу потписати милијуне долара за подршку овим производима.
Користи корпорација
Мерцхандисинг омогућава корпорацијама да преузму приступ који утиче на потрошаче по асоцијацији. Ова снажна повезаност између поузданог програма и познате личности улива осјећај повјерења у назив производа или марке. Миа де Куијпер, ауторица "Профит Повер Ецономи", каже у својој књизи да је неколико компанија понудило Опрах бесплатне производе у нади да ће се појавити на њиховој листи "омиљених ствари" које приликом објављивања на сајту генеришу 4 милиона У чланку Економиста из 2002. објашњава се како се шеснаест од четрдесет шест књига које је изабрао Опрах књига клуб издигао као ракете на врх листе бестселера Нев Иорк Тимеса. Користећи славу славних, компаније постају изложене и препознатљиве.
Предности за индустрију забаве
Телевизијске емисије често имају користи од трговања колико и корпорације. Цхрис Јонес и Геневиеве Јоллиффе објашњавају у својој књизи "Гуеррилла Хандбоок фор Филмсакерс" да многи сценарији филмских и телевизијских емисија добивају бесплатне кредите за компаније које се баве одјећом. Када се то догоди, компаније штеде огромну количину новца на дизајну сценарија за произвођаче, само стављањем штандова за храну и ресторана са својим логотипима на сцени. Многе филмске звезде, на пример, штеде милијарде примајући опрему, наоружање, тенкове и авионе из Пентагона.
Разматрања
Обављање посла у програму или филму омогућава компанијама да испоље суптилан утицај на потрошаче на мање инвазиван начин од рекламе. На пример, многи људи виде комерцијалне паузе као прилике за ужину, одлазак у купатило или нешто друго осим гледања телевизије. Тако компаније губе шансу да дају своју поруку. Мерцхандисинг, с друге стране, интегрира бренд компаније готово непримјетно на начин који привлачи потрошача одобравањем славне особе. Међутим, компаније би требале осигурати да њихови производи буду показани повољно. Компанија за пиће, на пример, не би желела да се њихов производ прикаже у сцени где је тинејџер заустављен од стране полиције због вожње у пијаном стању.