Садржај
- Надлежности позиције
- Бусинесс Оппортунитиес
- Квалитативни захтјеви
- Академски захтеви
- Преглед и информације о платама радног мјеста
Комерцијални представник обавља административну функцију на почетном нивоу. Запослени од стране послодавца за функцију продаје, ови професионалци су одговорни за успостављање почетног контакта са потенцијалним купцем.
Надлежности позиције
Продајни представник позива унапријед одређени број купаца или потенцијалних купаца. Када је контакт успостављен, он је одговоран за ангажовање руководства увођењем у робу и услуге компаније. Крајњи циљ је стварање везе или сусрета између потенцијалног купца и члана продајног особља. Водство се обично даје представнику менаџера продаје. Поред тога, менаџер одређује циљ за скуп обавеза које морају бити испуњене. Неиспуњавање овог циља може резултирати отпуштањем.
Бусинесс Оппортунитиес
Улога комерцијалног представника је функција иницијалног нивоа која захтијева минимум вјештина, тако да се често објављују слободна радна мјеста на интернету и класифицирани дијелови локалних новина. Такође, многе агенције за привремено запошљавање стављају ове стручњаке на сталан или искуствени уговор.
Квалитативни захтјеви
Представници бизниса треба да буду одлични комуникатори. Радећи преко телефона, представник је често прва особа с којом је потенцијални корисник у контакту. Као резултат тога, важно је одговорити на пријатан и професионалан начин. Осим документирања и пружања свих информација потребних за куповину, подносиоци захтјева морају обратити посебну пажњу на детаље. Такође се препоручује да имају одређени ниво техничке стручности, јер многе организације користе софтвер за програмирање на рачунару.
Академски захтеви
Формално универзитетско образовање није потребно да постане комерцијални представник. Заправо, послодавци не морају нужно имати чак ни завршену средњу школу јер је посао често привремен. Као резултат тога, ученици могу обављати ове функције како би зарадили додатни новац. Међутим, у великим продајним окружењима, тамо гдје је накнада заснована на провизији, компаније могу захтијевати од кандидата да имају неко искуство у продаји.
Преглед и информације о платама радног мјеста
Завод за статистику рада предвиђа да се запошљавање административних стручњака повећава по стопи од 9 процената између 2006. и 2016. У 2009. години, према Индеед.цом, комерцијални представник у Сједињеним Државама имао је просјечни годишњи приход од УС $ 24,000 (око Р $ 48,000). У одређеним окружењима, продајни представници добијају и провизију на основу броја остварених циљева.
