Садржај
Стопа успеха је корисно мерило за праћење учинка продајног тима током времена. Одговара односу укупног броја извршених продаја и укупног броја иницираних продаја у датом временском периоду. Иако не постоји објективна мера онога што представља „добру“ стопу, будући да сваки сегмент има своје особености, прогресивно повећање овог односа може означавати побољшање квалитета рада продавца.
Корак 1
Збројите све продаје које је продавац обавио у датом периоду. Као пример, претпоставимо да је продавац обавио две продаје у месец дана.
Корак 2
Збројите све продаје које је продавац покренуо у одређеном периоду. Као пример, претпоставимо да је продавац започео десет продаја у истом месецу.
3. корак
Поделите број у 1. кораку са оним у 2. кораку и помножите резултат са 100 да бисте добили стопу успешности продавца изражену у процентима. За овај пример, 2/10 * 100 = 20%; стога је стопа успешности продавца у овом примеру 20%.