Садржај
Важна одлука у вези са маркетингом производа је како га дистрибуирати, или путем којих ће канали малопродаје учинити доступним корисницима. Одабир канала дистрибуције може допринијети успјеху или неуспјеху производа. Произвођачи могу да продају директно својим купцима или преко посредника као што су трговци на велико и трговци на велико. Продаја директно потрошачима, или директна дистрибуција, има неке предности и недостатке.
Методе директне дистрибуције
Продаја преко Интернета је директна метода дистрибуције која је постала чешћа са популарношћу е-трговине. Потрошачи могу куповати производе директно од произвођача преко своје веб странице. Неки произвођачи такође поседују сопствене малопродајне објекте да продају директно потрошачима. Наручивање поште је још један начин да потрошачи купују директно од произвођача. Они могу погледати каталог произвођача са описом робе и наручити их директно.
Контакт са потрошачима
Главна предност директне дистрибуције је да произвођачи директно комуницирају са потрошачима. То им даје шансу да посматрају тржишне трендове и промјене у преференцијама потрошача. На овај начин, на основу ових повратних информација, произвођач може прилагодити своје понуде производа.
Елиминација посредника
Продавајући директно потрошачима, произвођач одустаје од посредника. Ово нуди одређене предности, као што је ослобађање од трошкова додатног слоја дистрибуције између потрошача и произвођача. Кориштење вањских дистрибутера додаје трошкове пријевоза, на примјер, и резање таквих трошкова дистрибуције одустајањем од посредника обично се претвара у бољу цијену за потрошаче. Осим тога, одбацивање посредника даје произвођачу бољу контролу над продајом и цијенама производа.
Недостатак искуства
Главни недостатак директне дистрибуције је да произвођачи углавном немају искуства у трговини. Произвођачи са добрим производом који могу да понуде тржишту можда неће бити добри да га продају. Користећи друге канале за дистрибуцију вашег производа, они могу искористити стручност посвећених продаваца и велетрговаца. Поред тога, време које произвођач троши са малопродајним активностима може бити боље потрошено на активности везане за производњу.