Садржај
- Квантитативне методе - Увод
- Квантитативне методе - Објашњавајући фактори
- Квалитативне методе - преглед
- Форецаст Иссуес - Темплате
Прогноза је пословни алат који користе компаније које акумулирају податке о продаји. У овом процесу, компаније користе информације о продаји из прошлости и примењују различите методе како би предвиделе колико можете очекивати у будућим продајама. Предвиђање такође узима у обзир и друге факторе, као што су маркетиншке тактике које су коришћене за преусмеравање саобраћаја на продајно место. Постоје два основна облика техника прогнозирања - квантитативни и квалитативни.
Квантитативне методе - Увод
Квантитативне методе су подељене у две основне категорије - методе временских серија и методе објашњења. Методе временских серија праве предвиђања заснована само на историјским обрасцима везаним за податке, а методе објашњења додају друге факторе. Не постоји "исправан или погрешан" начин предвиђања, међутим, многи предузетници преферирају метод објашњења, јер узима у обзир више од продаје.
Квантитативне методе - Објашњавајући фактори
Методе објашњења могу узети у обзир различите факторе, тако да бизнисмен може направити поуздану прогнозу. На пример, фреквенција на забавном парку током летњег дана ће се мењати у зависности од времена. Сунчан дан ће вам омогућити да користите историјске информације од претходног сунчаног дана до тачне прогнозе. С друге стране, кишни дан се може упоредити са историјским подацима још једног кишног дана.
Квалитативне методе - преглед
Квалитативне методе имају већи фокус на будућност и не користе повијесне податке за предвиђање. На пример, квалитативне методе узимају у обзир факторе као што је стална промоција. Предузетник ће предвидети више продаје ако дистрибуира купоне за попуст, на пример, него ако не оглашава. Ово се назива и истраживачком методом, али је класификована у квалитативну категорију.
Форецаст Иссуес - Темплате
Предузетници се често жале када нешто пође по злу са њиховом "прогнозом". На пример, предвидели сте 500 продаје дневно, али имате само 200 продаје. Модел "прогнозе" није савршен, али генерално би требало да буде тачан. Можда сте 4. јула 2010. продали 500 јединица производа, али 2011. године продали сте само 200 јединица. Можда је то било зато што је 4. јули 2010. пао за викенд, док је у 2011. пао у сриједу.