Садржај
- Људи се суочавају са трговином
- Цена нечега је оно што одустајете да бисте то постигли
- Рационални људи мисле о маргини
- Људи реагују на подстицаје
- Контроверза
Четири принципа индивидуалног одлучивања су скуп концепта које предлаже професор економије на Харварду и аутор економских текстова Н. Грегори Манкив. Ови принципи омогућавају ученицима да разумеју неке од мотивационих фактора који усмеравају потрошача у њиховим интеракцијама са другим потрошачима на тржишту. Манкив је артикулисао ове принципе у низу текстова о економији. Четири принципа су: "људи се суочавају са променама", "цена нечега је оно што одустајете да би се то постигло", "рационални људи мисле на маргину" и "људи реагују на подстицаје".
Људи се суочавају са трговином
Овај процес описује процес одлучивања којим особа мора проћи прије активности. Када потрошач купи производ, он мора узети у обзир чињеницу да новац који потроши за производ представља новац који се не може користити за попуну друге потребе или жеље. Ово ствара важну провјеру потрошачке моћи потрошача и има тенденцију да приоритетизира поступке потрошње енергично. Он је ограничен на прво дефинисање својих потреба пре него што испуни непотребне жеље. Оглашивачи су свјесни овог принципа и обично ће понудити материјале за размјену потрошачима са нагласком или покушајем да створе перцепцију потребе потрошача за овим производом.
Цена нечега је оно што одустајете да бисте то постигли
Потрошач који једноставно успоређује цијену предмета можда неће исправно израчунати стварни трошак. Мудри потрошачи ће такође узети у обзир мање опипљиве трошкове везане за одређену робу или куповину. На пример, објекат који кошта мање, али захтева дугорочно ручно одржавање може бити дугорочно скупљи, јер ће власник морати да се одрекне свог времена и настоји да то одржи. Ваше време би могло бити боље потрошено зарађивати новац на послу.
Рационални људи мисле о маргини
Манкив описује рационалну вољу особе да купи добро као да се заснива на маргиналној користи коју ће дати још један елемент тог добра тој особи. Манкив истиче разлику у вриједности између воде и дијаманата.Маргинално повећање водоснабдијевања особе ријетко ће донијети значајне трошкове тој особи. Међутим, маргинално повећање дијаманата је изузетно вредно.
Људи реагују на подстицаје
Постоји разлог зашто ће потрошачи задржати свој тешко зарађени новац до следеће велике продаје. Малопродавци углавном користе рекламе како би охрабрили понашање потрошача тако што су их увјерили да је трошење новца сада уштеда или награда за касније.
Контроверза
Пишући у свом есеју "Токиц Тектбоокс", писац Едвард Фуллроок тврди да Манкив не описује како су његова четири принципа откривена и како их ученици прихватају.