Садржај
Продаја може бити лукав посао, али може бити и изузетно уносан. Припрема за интервју је неопходна. Ако сте у свом резимеу навели да сте сигурни продавац и да сте у фази интервјуа и да сте у контакту са језиком, можете се опростити од своје продајне могућности. Срећом, постоји прилично уобичајен оквир за интервјуе продаваца, који вам омогућују да припремите духовите одговоре и приче много раније.
Продај ову оловку ...
Овај захтев може изгледати мало клише, али се још увек често користи у интервјуима продаваца и тренинга. Предметни предмет можда чак није ни оловка, али шта год да је, има разлог да вас стави у средиште пажње. За то је потребна иницијатива и креативност да се размисле о добрим стварима које се могу искористити за продају чак и најобичнијих предмета. Ако поставите питање као ово, ваш најбољи начин ће бити да се опустите и забавите се својим одговором.
Постизање циљева
Какво искуство имате у раду са циљевима? У том смислу, послодавац вас можда тражи да пренесете да сте мотивисани и сигурни у раду са њима и да имате способност да их дођете. Ако имате неко искуство са циљевима, онда га инспирирајте. Не мора бити на продајном месту. Можете имати циљеве или циљеве у многим професијама, чак иу образовању. Детаљно опишите искуство које имате и коментирајте како сте уживали у раду са циљевима, нешто попут "волим да се мотивишем и идем даље" или "Свиђа ми се притисак окружења које циља на циљ".
Цустомер сервице
Јесте ли икада отишли изван клијента? Иако је добра продаја аспект посла у продаји, не заборавите другу страну новчића.Послодавци ће желети да знају о вашим способностима за клијенте - бисте ли чули жалбу или испитивање клијента или купца и показали разумевање и поштовање? Да ли бисте радили на проналажењу најбољег могућег решења за ваш проблем? Позиција продавца ће обично захтевати вештине корисничког сервиса, а ви ћете морати да решите било који проблем и задржите клијента задовољним.
Рјешавање приговора
Какво искуство имате у рјешавању приговора? Ово питање захтева да будете инспирисани сопственим искуством. Најбоље је имати неколико примјера припремљених о томе како сте превладали одређени приговор и успјешно сте освојили клијента увјеравајући га да инвестира у ваш одређени производ или услугу. Објасните како бисте успоставили потребу и бавили се специфичним приговорима као што је "Не могу си приуштити" или "Немам времена".
Цхарацтер
Које су неке од кључних особина за које вјерујете да продавац треба да посједује? Ово је прилично једноставно питање, посебно ако сте пажљиво размислили о томе шта послодавац тражи пре него што одете на интервју. Ако сте добили опис посла, провјерите одређени профил, јер то може дати неке корисне назнаке о томе шта очекујете од продаваца компаније. Опћи квалитети могу укључивати повјерење, вјештине људи, самомотивацију и организацијске способности.