Садржај
Буџет продаје је вриједан алат који даје смјернице компанији у односу на циљану продају. То помаже да се побољша профитабилност компаније, која прави финансијски план у погледу количине робе и услуга које намерава да прода у години и цене по којој се роба и услуге требају продати. Овај план је ваш продајни буџет.
Аспецтс
Буџет продаје је прва компонента главног буџета. То је зато што продаја утиче на све остале делове. Укључује укупну продају у квантитету и састоји се од три дијела: одржавање, циљ продаје и пројекција продаје. Буџет такођер укључује продају по производима, локацији, густоћи купаца и сезонским обрасцима продаје. Нуди план за продају готовине и кредита. Основу буџета продаје чини продајна цена по јединици робе која се продаје, помножена са количином робе која се продаје. Планиран је буџет продаје око конкуренције, расположивог материјала, трошкова дистрибуције, владине контроле и политичке климе.
Значај
Буџет продаје контролише финансијска средства додијељена за постизање циљева компаније. То је мјерило за успоређивање стварног учинка продаје и извршења буџета продаје компаније. Буџет води компанију у погледу тога колико новца треба издвојити за продају и дистрибуцију, а понекад и за оглашавање и маркетинг. Буџет за продају који поставља реалне циљеве ће помоћи бизнису да оствари профит.
Еффецтс
Добар буџет продаје треба да послужи као водич за компанију у односу на његов циљ продаје. Она мора бити флексибилна и отпорна на нестабилне тржишне промјене. Буџет не треба да поставља превише ограничења на продајне функције компаније, већ треба да буде финансијски план за продају својих производа и услуга. То је основа на којој се доносе све финансијске одлуке компаније у односу на продају. Буџет такође контролише укупне изгледе компаније за продају. Онлине и оффлине маркетинг, маркетинг у медијима и други трошкови оглашавања планирани су око буџета продаје.
Бенефитс
Буџет продаје помаже компанији да оствари своје циљеве продаје. Помаже у спречавању губитака у продаји и пружа основу за процену такве продаје. Буџет продаје помаже вам да интегришете сва одељења компаније, јер је постизање циљева тајна за остваривање профита. Такође помаже сваком одељењу да процени своје перформансе и исправи све функционалне грешке. Буџет помаже компанији да дистрибуира робу и услуге на економичан начин. Такође помаже у одржавању маркетиншких трошкова у разумним границама.
Упозорење
Буџет продаје долази са инхерентним ограничењима, а добар продајни буџет се постиже превазилажењем ових ограничења. Буџет продаје не може ефикасно предвидети будуће трендове догађаја и не може бити лако прихваћен од свих људи у компанији. Припрема буџета продаје заузима доста времена за управљање. Уобичајено, буџети продаје су ограничени на трошкове који ће дати дугорочне поврате.