Садржај
Независни продајни агенти који раде на основу провизије познати су као представници. Не примају зараде, већ проценат прихода од производа које продају. Његова главна улога је промоција и пласирање производа које произвођачи редовно масовно производе потрошачима на разним локацијама. С друге стране, дистрибутери су трговци или велетрговци који производе купују од произвођача и складиште у својим складиштима за дистрибуцију на тржишту. Они не раде на основу провизије. То значи да је улога дистрибутера да купују залихе од произвођача за компаније и трговце.
Представници произвођача к дистрибутера
Представници су продајни агенти који примају провизије, а дистрибутери не. То је главна разлика између ове две групе. Представницима произвођача није потребна залиха или складиште робе. Они идентификују производе који су потребни у њиховом месту или региону користећи портфељ произвођача, анализирајући тржиште како би проверили одрживост производа и радећи са произвођачима на промоцији производа у одређеној области. Дистрибутери могу обављати сличне функције, али не раде директно са произвођачима. Они купују робу да би је препродали са профитом и зато не добијају провизије.
Имовина и територијалност
Представници нису власници производа које продају. Они су продајни представници и раде у претходно разграниченим областима. На тим локацијама имају ексклузивна права на продају линија производа компанија, било потрошачима или дистрибутерима. С друге стране, дистрибутери поседују производе које продају. Они послују од компаније до компаније, јер у већини случајева не продају директно потрошачима. Купују од произвођача и препродају другим дистрибутерима и трговцима који затим продају директно широј јавности. За разлику од представника произвођача, дистрибутери немају одређено радно подручје. Они могу пословати било где желе.
Искуство
Представници и дистрибутери су активни на пољу куповине и продаје - пољу које захтева вештину, добре вештине преговарања и способност предвиђања нових трендова у датом региону. За оба, више новца значи већу продају. Успех у овом контексту захтева да њих двоје имају различите вештине. Искуство продаје је веома важно за обе категорије, јер ће то повећати вашу способност да ефикасно комуницирате са купцима. Добре пословне вештине, попут финансија и менаџмента, подједнако су неопходне и у великој мери побољшавају пословне вештине управљања и управљања.
Ограничења
Дистрибутери могу преговарати о производима различитих произвођача. С друге стране, представницима је онемогућено да преговарају о производима произведеним од других произвођача, јер могу бити из конкурентских организација.