Садржај
Оснивање предузећа за аутоматизацију куће може бити забавно, узбудљиво, заморно, корисно или било шта друго. Постоји толико много ствари које треба учинити да бисте се припремили. Постоји много могућности за разматрање. Где почети?
Како започети посао аутоматизације кућа
Корак 1
Напишите сажетак (не пословни план; он ће доћи касније). Како дубље улазите у посао, с годинама ће се пословни план остварити. Уз добру документацију, израду стратегије и пословно памет, пословни план би требао бити важан документ до треће године. До тада, не брините превише око тога, међутим, требали бисте написати сажетак. Које су ваше намере? Кога доживљавате као своју клијентелу и шта замишљате да радите за њих? Какав је ваш рекорд у постизању овог посла?
Корак 2
Следећи корак несумњиво ће постати први разрађени део пословног плана. Дефинишите који ће бити главни производи. Услуга је производ и треба јој доделити накнаде, али најважније је дефинисати који ће од контролних система бити главни за компанију. Морате започети везу са овим компанијама и / или дистрибутивним каналима. Контролни системи имају много других система који се могу интегрисати са њима, али вам је потребан темељ. Неки примери важнијих контролних система су: Црестрон, АМКС, Елан Хоме системи, Логиц Хоме (сада је у власништву Елана, али још увек засебан систем) и ХАИ (Хоме Аутоматион Инц.).
У међувремену, треба размотрити неколико ствари. Да ли продајете људима са високом или ниском куповном моћи? Горе наведене компаније су наведене у опадајућем редоследу. У свету аутоматизације кућа (или „паметних домова“) постоји широк спектар инсталатера / дизајнера. Црестронови људи имају најскупље пројекте и најмање. Скала се смањује. Црестронове дизајне је такође најтеже инсталирати. Они захтевају специјализацију у инжењерству (као и дубоко познавање електричних или сигурносних система) и стварно програмирање. Иако је програмско окружење слично Ц или Ц ++, то је заправо један по један код. Остали (изузимајући АМКС, који је веома близу Црестрона) имају лакши интерфејс са само неколико кликова за конфигурисање система. Они коштају мање, инсталација је бржа, захтева мање одржавања и као резултат ниже малопродајне цене. Компаније за обезбеђење и електричне инсталације често користе ову врсту јефтиних финалних материјала. Ако желите да имате праву компанију за инжењеринг кућне аутоматизације, морате да бирате између марки Црестрон и АМКС.
Поравнајте се са каналом дистрибуције (можда ће вам требати да се придружите пре него што доставите информације о ценама, па ћете можда морати да се придружите, ако не, одложите придруживање). Знајте њихову цену и поставите неке системе као хипотетичке примере само да бисте се упознали са њима. Класа или две техничких информација (које обично нуде дистрибутери) би такође биле добре.
3. корак
Привуците купце. Заборавите на све остале ствари повезане са поседовањем предузећа. Само купца. Запамтите: остале ствари узмите само када је потребно. Веома разборито пословно правило је не трошити време или новац ни на шта осим ако то није неопходно, јер ће у супротном компанија брзо постати компанија која губи новац. У овом тренутку новом подухвату није потребно много, а мораће да се обави неколико задатака, то јест, у почетку нећете имати неке ствари (на пример осигурање) које ће бити неопходне, па треба да се потрудите да их брзо набавите. Они су кости заната.
Хајде да планирамо. Вероватније је (и требало би) да први купац буде неко ко вас већ лично познаје и верује вам. Можда су на друге начине видели вашу способност и спремни су да вам пруже прилику. Када добијете тог купца, морате унапред прихватити чек, сада је време да се придружите дистрибутеру. Лиценце, осигурање, запослени итд. доћи ће касније, на исти начин. Одложите што је више могуће (у оквиру закона) све што ће потрошити новац!
Нека први пројекат буде једноставан. Колико год динамични и објективни били, теже је одржати пројекат једноставним него започети са дизајнирањем сложеног система кућне аутоматизације. Овако човек долази у потешкоће у пројекту паметног дома. Ови системи су сложенији за дизајн и уградњу.
4. корак
Увек захтевајте пола као предујам за пројекат. Чак и ако је то неко коме верујеш. Једна ствар на коју се морате навикнути као власник предузећа је да у вашем пословном моделу нема варијација. Морате се држати плана. Не бавите се губитком новца. Ова врста предузећа много зависи од грађевинског извођача. Непотребно је рећи да ће бити конкуренције. Захтевајте половину вредности пројекта као аванс. Дизајнирајте распоред за инсталирање пројекта. Преостала два тромесечја плаћања морају се одвијати на одређене датуме, а не у фазама пројекта. Купци ће увек наћи начин да кажу да нисте попунили никакве детаље, али не могу да кажу да није тачан датум.
Дозволите купцу да задржи 5 до 10 процената последњег тромесечног плаћања, у случају незадовољства можете преговарати. Можете рећи да је ово део вашег профита. Ово оправдава другу вредност која је коришћена за покривање њихових трошкова и даје купцу нешто као гаранцију како би оправдао квалитет њиховог рада.
На крају пројекта, документација и критичне тачке (оне које купац сматра још увек некомплетним или их треба побољшати) треба да иду руку под руку како бисте на крају пројекта могли да примите завршни део уплате.
Корак 5
Неки други разноврсни савети који могу бити корисни за покретање предузећа „паметне куће“:
-Електричне инсталације су пресудне и вероватно нећете моћи све сами. Можда ће бити потребно преусмеравање ове услуге на компанију за електричну инсталацију или безбедносне системе. - У зависности од врсте посла који ће ваш пројекат обављати, можда ће вам требати јавне лиценце. На пример, сигурност је важан аспект аутоматизације куће. Морате имати лиценцу да бисте ово укључили у свој пројекат. Имати некога ко вам „дозвољава да користите лиценцу“ за малу накнаду добра је стратегија, али у својим пројектима и завршеним радовима мораћете да се уверите да сте дословно следили техничке кодове и стандарде. Електричне инсталације су подручје на којем се суочавамо са различитим техничким стандардима. Покушајте да избегнете ову врсту услуге. Чак и ако једноставно промените прекидаче, можете изгубити много времена и новца ако не поштујете техничке стандарде прописане законом.
Свакодневно документујте шта радите и замолите своје раднике да раде исто. Ово је апсолутна неопходност, како би се могло расправљати о плаћањима, с извесном сумњом, што ће се вероватно и догодити.
Обавезно се придржавајте закона о осигурању.
Покушајте да радите са добрим људима. Најтежи део пословања је проналажење добрих стручњака за рад и за вас. Ово је заиста ненамеран и обмањујући задатак, јер је без искуства тешко упознати људе. Чак је и са искуством већ тешко. Међутим, окружење са добрим људима и добрим професионалцима несумњиво ће вам помоћи да будете успешни.