Садржај
Рад са продајом често нуди компензацијски пакет који укључује фиксну плаћу плус провизију од продаје. Структура комисије плаћа продавце на основу процента продаје и пословања које обављају, што служи као подстицај за њихово повећање. Опћенито, провизије се додјељују у већем постотку за нове продаје и пословање, а њихов се лимит годишње повећава. Познавање ваших продајних бројева и детаља пакета вам помаже да израчунате провизију.
Упутства
-
Прочитајте детаље вашег уговора о поравнању. Различити послодавци нуде различите структуре. Познавање свих правила и клаузула помаже вам да разумете ваша очекивања.
-
Прегледајте бројеве продаје за дати период. Ако покушавате да израчунате провизију у једном мјесецу, прегледајте продају за тај временски период, водећи рачуна о детаљима као што су датуми потписивања уговора и плаћања провизије. Компанија не може да вам плати провизију док новац не буде примљен, чак и ако сте већ закључили претплату.
-
Израчунајте проценте у складу са тим. Можете добити 10% провизије на нове пословне продаје и 5% на повећање уговора са постојећим клијентима. Ако сте зарадили 2.000 долара у новом бизнису, на пример, то је 200 долара у провизији; Р $ 2,000.00 у порасту са постојећим клијентима генерише Р $ 100.00. Укупна провизија за овај период, дакле, износи $ 300.00.
-
Фактори у хијерархијским системима. Провизије се могу платити по систему који се заснива на проценту од продаје у односу на прошлогодишњи. Ако достигнете 100% укупне прошлогодишње продаје, на примјер, можете добити 5% од тог износа у провизији. Ако достигнете између 101% и 150%, добијате 7% провизије. Све горе наведено ће вам платити 10%.