Садржај
У маркетингу, дистрибутивни канал је возило које компанија користи за продају својих производа и услуга својој бази клијената. Уопштено, канали дистрибуције могу бити директни или индиректни. То јест, било да компанија директно или индиректно комуницира са купцима, преко посредника који обављају активности у име компаније да би дошли до клијената. Управо у тренутку када компанија развије своју маркетиншку стратегију одређује које канале ће се користити. Компаније могу да изаберу да користе један канал или да користе вишеканалну стратегију.
Продајно место је тип дистрибутивног канала (вреће имаге би Гина Смитх фром Фотолиа.цом)
Традиционални медији
Традиционални медији су веома уобичајен канал дистрибуције који компаније користе за генерисање знања о својим производима и услугама. У традиционална средства комуникације можемо укључити ТВ, радио, билборде, часописе и новине. Будући да су трошкови коришћења ових канала високи, малим предузећима је теже да имају приступ овој алтернативи. Међутим, локална тржишта често имају независне новине или мале телевизијске станице у заједници, које нуде јефтиније опције оглашавања.
Емитовање на телевизији и радију још увијек није доступно (Анди Сотириоу / Пхотодисц / Гетти Имагес)Директан одговор
Маркетинг директног одговора је други тип дистрибутивног канала. Алтернатива директног одговора укључује мноштво комуникацијских возила као што су разгледнице, продајна писма, е-маил маркетинг и рекламе за директан одговор. Када користите маркетинг директног одговора, важно је да имате позив на акцију. На пример, рекламе често почињу приказивањем уобичајеног проблема, а затим илуструју како производ или услуга решава исти проблем. Директан маркетинг одговор може бити приступачнији начин да предузећа допру до својих потенцијалних купаца.
Односи с јавношћу
Други широки канал дистрибуције је Публиц Релатионс (ПР). Данас овај канал укључује неколико активности, као што су медијске објаве и генерисање позитивног утицаја на вашу компанију или бренд, као и управљање присуством ваше компаније на Интернету и начин на који ваша компанија комуницира са својим клијентима. На пример, ако клијент напише негативну рецензију о свом послу на интернету, њихов ПР тим може да успостави стандардни начин реаговања. Сврха ПР тима је да се људи осјећају добро док купују ваше производе или услуге.
ПР тим се брине о имиџу ваше компаније (Хемера Тецхнологиес / ПхотоОбјецтс.нет / Гетти Имагес)Интернет и е-трговина
Док сви други горе поменути канали дистрибуције раде заједно са интернетом - на пример, коришћењем друштвених мрежа као део ПР кампање - постоји посебан сет алата који се могу користити као канал дистрибуције, који је чисто који се састоји од онлине активности. Маркетинг развијен на интернету укључује оптимизацију критеријума претраге, аффилиате маркетинг и онлине оглашавање. Оптимизација за претраживаче, или СЕО, подразумева прилагођавање вашег сајта и његовог садржаја тако да претраживачи на мрежи виде ваш сајт на врху резултата претраге, у процесу тражења производа и услуга које ваши компаније и друге.Већ аффилиате маркетинг и онлине оглашавање вам омогућавају да промовишете свој бренд на другим сајтовима, са садржајем који је од интереса за ваше клијенте.
Интернет има много алата који помажу вашем пословању. (Хемера Тецхнологиес / Пхотос.цом / Гетти Имагес)