Садржај
Ваша рекламна кампања може показати потрошачима све њихове квалитете, или све недостатке конкуренције. Позитивно оглашавање има оптимистички тон: он охрабрује појединца да купи производ или услугу и нагласи да ће се ствари побољшати ако то учине. Негативне рекламе, с друге стране, упозоравају на лоше посљедице на појединце који не купују оно што продајете. Оба модела имају услужне програме, као и недостатке.
Позитивна реклама
Један оглашивач је у интервјуу за Нев Иорк Тимес рекао да оптимистични огласи предлажу Американцима да ће се ствари побољшати. Огласи који показују позитивне резултате ако потрошач тестира нови производ, пребаци се на своју компанију или се придружи војсци, користи оптимизам. Ако желите да изградите репутацију за своју фирму или производ, позитивни огласи ће понудити потрошачима разлоге за повјерење и тестирање онога што нудите.
Негативно оглашавање
Негативни огласи упозоравају потрошаче на страшне посљедице ако не промијене понашање - бројни огласи против пушења користе овај приступ - или демонстрирају инфериорност конкурентске компаније. Негативно оглашавање често користи позитивне елементе. Мац огласи почетком 21. века указали су на недостатке у Виндовс систему, супротстављајући се јачинама Мац бренда, наглашавајући подручја у којима сте победили конкуренцију, негативни огласи могу повећати продају.
Феелингс
Начин на који људи мисле о рекламама игра важну улогу за оглас да произведе жељене ефекте. Иако већина потрошача преферира позитивне огласе, каже Нев Иорк Тимес, они могу негативно реагирати током економске кризе ако је оглашавање претјерано оптимистично или обећава претјерано. С друге стране, негативни огласи могу оставити горак укус у устима потрошача ако се чине да су окрутни; овај негативни осећај може ослабити име ваше компаније, као и име ривала кога сте циљали.
Разматрања
Ако се одлучите за негативну кампању, уверите се да је то тачна кампања. Наглашавање области у којима је ваш производ супериорнији је савршено легално, али изобличења о томе колико лоши ваши ривали могу резултирати судским споровима. Потрошачи такође могу закључити да ако све што радите лоше говорите о конкуренцији, то је знак да немате ништа позитивно да им понудите. Најсигурнији потез, кажу неки индустријски коментатори, јесте да одрже ваше огласе реалистичним, било за позитиван или негативан ефекат.