Садржај
Постоји неколико начина за мотивисање продајног тима. Један је да се користе подстицаји и награде. То се може учинити у облику спорова, гдје се међусобно надмећу, или појединачно, нудећи награде онима који постижу своје циљеве. Схватите како систем подстицаја може мотивисати тим и постићи свој циљ повећања продаје.
Упутства
-
Знајте да је прва акција која мотивише потребе продајног тима од вас да би успех био могућ. Неки примери су: јасно изражавање циљева, подстицање на доношење одлука и отклањање свих препрека које их спречавају да остваре своје циљеве. Уколико се то не уради, они неће бити мотивисани подстицајима и наградама.
-
Одлучите да ли желите да такмичење између њих траје дуже време да бисте добили награду или ако ваша трговина захтева охрабрење од тима да надмаши претходне резултате. Други начин организовања програма подстицања је да се тим организује у тимове. На тај начин они су одговорни једни за друге, као и за себе, у остваривању циља, обезбјеђујући погодности за цео тим.
-
Поставите оствариве циљеве. Постављање високих циљева, готово немогуће постићи, неће мотивисати тим; у ствари, то ће имати супротан ефекат. У идеалном случају, циљеви морају бити изазовни, али достижни.
-
Размислите о додјели награда као што су додатак за плаћени одмор, излете на егзотична мјеста, вечере у познатим ресторанима. Већина продаваца су навикли да примају новац као иницијални облик. Дакле, понуда награда с којом никада не би потрошили свој новац је велики мотивирајући фактор. Уверите се да награда укључује пратњу (супружника или пријатеље).
-
Имајте на уму да подстицаји не мотивишу све. Постоје продавци који су мотивисани на различите начине, а ваш посао као менаџера је да одредите шта ће их мотивисати.