Садржај
Произвођачи производа користе стратегије оглашавања и промоције продаје као начин да се потрошачи потакну на акцију, као што је куповина производа. Промотивне стратегије су обично краткотрајне, настојећи да потрошачи брзо реагују пре него што се промоција заврши. Оглашавање се обично користи заједно са промоцијом продаје као начин преношења промотивне поруке клијентима.
Пусх стратегија
Пусх стратегија се јавља када продавци производа добијају подстицаје да га промовишу или купују додатне јединице. На пример, произвођач кечапа може да понуди попуст у супермаркету или кутијама бесплатних производа ако пристану да открију производ у својим недељним новинама. Супермаркет се такође може сложити да додели изложбени простор у продавници.
Пулл Стратеги
Са стратегијом "повуци", циљ је потрошач умјесто продавца. Пример ове стратегије је када компанија развија рекламну кампању за лансирање новог производа. То може створити потрошачку потражњу за производом, што ће натјерати супермаркете да га имају на лагеру. Друге методе су стављање бонус купона у новине или слање бесплатних узорака у домове.
Комбинована стратегија
Комбинована стратегија се јавља када се "пусх" и "пулл" методе користе истовремено за максимални промотивни ефекат. Поред пружања подстицаја продавцу да промовише производ, произвођач ће такође покренути рекламну кампању како би охрабрио потрошаче да га купе.
Бранд Реинфорцемент
Стратегија брендирања се користи као начин за изградњу лојалности потрошача, што доводи до поновне продаје. Уобичајена стратегија брендирања је понудити удружење клубу у којем чланови зарађују попусте на куповину, као и погодности као што су бесплатни производи или право на посебне куповине које нису доступне широј јавности.
Стварање потражње
Стратегија промоције продаје укључује повећање или стварање потражње за производом. Објављивање посебне, ограничене понуде, као што је понуда 20% попуста на цијену ако је куповина извршена до одређеног датума, може створити осјећај хитности за потрошаче који могу одлучити да купе производ. Други начин да се креира потражња је да се оглашавањем прикаже како ваш производ задовољава потребу коју производ конкурента не задовољава.