Садржај
У рачуноводству су поврати и рабати аспекти продајних трансакција. Да би одржале добре односе са купцима, компаније омогућавају купцима да врате незадовољавајућу робу и нуде попусте - попусте - у одређеним ситуацијама. На повраћај и рабате утичу профитне марже, али задовољство купаца доводи до повећане будуће продаје.
Повраћај производа
Многе продавнице вам омогућавају да вратите купљене производе, обично због недостатака на роби. Свака компанија може слободно да изабере своју политику враћања, укључујући колико дана након куповине може да се врати предмет, у каквом стању мора да буде враћен и да ли је оригинални рачун потребан за обраду. Стање предмета одређује да ли ће се вратити у залихе или ће се сматрати губитком.
Попусти на продају
Попусти се користе за снижавање цене предмета у одређеним околностима. Понекад је ствар мало оштећена, али се и даље може продати с попустом, а понекад се незадовољни купац може умирити нудећи попуст на износ плаћен за робу. У одређеним околностима, артикли могу имати врло велики попуст, што за компанију доводи до нето губитка; у другим случајевима попуст може једноставно резултирати смањеном добити.
Добра воља купца
Повраћај и продајни попусти могу смањити маржу профита компаније, али изграђени добри односи промовишу лојалност бренду која заправо може повећати задржавање купаца, а тиме и дугорочну добит. Свака компанија мора одлучити како да понуди ове погодности, одлука која се заснива на почетној маржи. Ако компанија већ прима само мали проценат добити по артиклу, може се прибегавати строжој политици поврата.
Обрачун поврата и рабата
Враћени предмети који се могу препродати враћају се на залиху, улазећи на рачун залиха и задужујући рачун у готовини. Велике компаније праве књиговодствени унос за цео дан, уместо да сваку трансакцију евидентирају појединачно. Свака фирма има буџет за количину продајних попуста за сваки обрачунски период и креира рачун против прихода да би водила евиденцију о попустима. Свака група рабата или попуста се евидентира, теретећи износ на рачуну против прихода и одобравајући га на рачун прихода од продаје.