Садржај
Маркетинг је важан дио сваког посла и често је извор великих трошкова. Да бисте ефикасније користили маркетиншки буџет, компанија може користити циљани приступ заснован на истраживању тржишта и сегментацији. Сегментација тржишта је приступ који може помоћи предузећу да дође до клијената и да се ефикасније промовише економски.
Циљна тржишта
Сегмент тржишта је група потенцијалних купаца који деле одређене атрибуте и добија посебну пажњу од маркетиншких напора компаније. Он може укључивати потенцијалне купце или потрошаче који још нису упознати са производима компаније, али који имају шансу да постану потенцијални купци ако су упознати. Сегмент тржишта зависи од физичке локације потрошачевог дома, посла или места на којем он посећује како би утврдио да ли се потрошач уклапа у њега.
Усес
Компанија послује у свом географском сегменту тржишта на неколико начина. Организације могу изабрати да отварају нове локације или се иницијално постављају на одређеним локацијама гдје се демографски профил потрошача уклапа у профил потенцијалних купаца. Друге компаније нуде производе и услуге које ће вероватније привући купце на одређеним типовима географских локација. На пример, продавница скија ће вероватно имати јаке продаје на месту где снег пада зими, ау близини су и скијалишта.
Маркетинг
Поред избора где да послују, компанија може да користи сегментацију географског тржишта да би одлучила где да потроши своје инвестиције у оглашавање. Географска подручја која укључују више потенцијалних купаца или представљају ново и неистражено тржиште привлачнија су за пословне субјекте од оних са ниском густином становништва или малим бројем корисника циљне публике. На пример, технолошке компаније могу да улажу више у рекламирање у урбаним локацијама и близу колеџа, док ће компаније за траву и башту моћи да добију већи принос од својих огласа тако што ће их поставити у приградске и сеоске локације.
Процес
Компаније могу дефинисати властите тржишне сегменте или се ослонити на вањске маркетиншке фирме како би пружиле податке и помогле у доношењу одлука. Они састављају демографију и изводе истраживања на основу постојећих подухвата и тржишних трендова како би одредили најбоља мјеста за пословање или улагање у маркетинг. Компанија која спроводи сопствено истраживање тржишта и даље може да сегментира одређена географска подручја прикупљањем адреса клијената како би одредила где ће потенцијални купци вероватно живе, или да забележи локације клијената који наручују производе на мрежи или телефоном да зна где је профит је висока и идентификује могуће локације за проширење.