Садржај
Изјава о позиционирању, која описује компанију или производ циљаној публици, најефикаснија је када је сажета и лако разумљива. Кључ писања изјаве о позиционирању је прикупљање најважнијих информација о компанији или производу и учинити да звучи привлачно за јавност. Порука увек мора бити усмерена на оне које компанија жели да привуче.
Корак 1
Утврдите које групе чине вашу циљну публику. Са том публиком ћете морати да се позабавите у својој изјави о позиционирању.
Корак 2
Запишите главне предности вашег производа или компаније. Да ли сте јефтини професионалац? Да ли је ваш производ квалитетнији од конкурената? Да ли нудите широк спектар стилова? Да ли ваш производ долази са гаранцијом?
3. корак
Анализирајте снаге и слабости својих директних конкурената. Да бисте то урадили, истражите разлоге због којих потрошачи могу да бирају производе својих конкурената, а не ваше, или зашто купац можда не жели да купује од својих конкурената. На пример, конкурент може понудити сличан производ по нижој цени, међутим, производ може бити нижег квалитета од вашег производа.
4. корак
Упоредите снаге ваше компаније или производа са снагама и манама конкуренције. Утврдите где ваша компанија или производ имају снаге, а не конкуренти. На пример, ваша компанија нуди 20-годишњу гаранцију на своје производе, док конкуренти нуде само 10-годишњу гаранцију; ово може бити део ваше изјаве о позиционирању.
Корак 5
Запишите следеће кључне тачке свог истраживања: своју циљну публику, главни производ своје компаније, зашто је ваша компанија или производ бољи од конкуренције и зашто би купци требало да одаберу ваш производ или компанију ваш конкурент.
Корак 6
Формирајте своју изјаву о позиционирању. То може обухватати све информације које сте записали у „кораку 5“ или само њихов део, у зависности од тога колико желите да траје ваша изјава о позиционирању. Обавезно, чак и када укључите пуно информација, своју изјаву о позиционирању ограничите на једну реченицу. На пример, ваша изјава о позиционирању може бити: „Компанија нуди власницима висококвалитетне гранитне радне површине и нуди најбољу гаранцију производа у индустрији“ или „Компанија обезбеђује најтврђе папирне плоче за употребу у ресторанима неформалан ".