Садржај
Ако сте власник компаније која се шири увођењем нових производа, онда сте можда чули за индекс канибализације - пад продаје старијих производа услед увођења новог. Напокон, тренд је да потрошачи траже врхунске производе и привући ће их ваш најновији производ ако је бољи.
Да би производ био успешан, мора да превазиђе стопу канибализације. Канибализација продаје осталих производа је прихватљива, све док канибализује већи број својих конкурената, што резултира нето добитком.
Корак 1
Успоставите референцу продаје вашег оригиналног производа. У овом примеру претпоставимо да се у просеку годишње прода 5.000 јединица производа „А“.
Корак 2
Представите свој нови производ и водите евиденцију о продаји неко време. Претпоставимо да је у години након увођења производа „Б“ продато 3.000 јединица.
3. корак
Испитајте ефекат на ваш први производ у односу на вашу продају пре увођења другог. У овом примеру претпоставимо да је 4.000 јединица вашег првог производа продато у години након увођења другог.
4. корак
Одузмите продају производа „А“ након увода од продаје пред увођење. У овом случају бисмо имали 5.000-4.000, што би резултирало стопом канибализације од 1.000.
Корак 5
Додајте укупну продају да бисте испитали ефекат канибализације. У овом случају продали сте 4.000 јединица производа „А“ и 3.000 производа „Б“ - укупно 7.000.То је довољно за надокнађивање стопе канибализације, под претпоставком да оба производа имају исте производне трошкове.