Садржај
Предузећима, попут људи, понекад је тешко да делују сами. Без обзира да ли се АТ&Т и Аппле удружују да би лансирали иПхоне, или Цитигроуп и Вацховиа који гурају Веллс Фарго, уговори о ексклузивности јачају одређене пословне односе искључивањем других. Често ће се компанија која је јака у једном сектору уговорити са кључним делом свог ланца снабдевања или ће се удружити са моћним чланом другог тржишта како би створила доминантну силу. У сваком случају, уговори о ексклузивности помажу похлепним капиталистима да играју поштено.
Идентификација
Уговор о ексклузивности је уговор између два или више субјеката да преговарају само између њих у вези са одређеном облашћу пословања. Обично то не успоставља везу између две компаније, већ доводи до следећег нивоа посвећености. Ексклузивни уговор такође може да постоји између двоје људи у вези са било којом пословном разменом коју могу да предузму заједно.
Карактеристике
Главна карактеристика споразума о ексклузивности је клаузула да се не учествује у одређеној пословној активности са другим странама у одређеном временском периоду. Споразум генерално ограничава само једну страну. То се обично дешава у вертикалном односу између купца и продавца, када се купац сагласи да купује искључиво од продавца, или у ситуацији када се произвођач може сложити да своје производе отпрема само преко одређеног дистрибутера. Мање уобичајен је билатерални споразум који намеће услове обема странама.
Врсте
Поред односа купца и продавца, уговори о ексклузивности понекад се појављују и током аквизиција предузећа. Како за компанију може постојати јака конкуренција и конкурентне понуде, компанија стицалац која напредује у преговорима може имати за циљ потписивање ексклузивног споразума који јој онемогућава да разматра друге понуде конкурената. Појединци могу да склопе ексклузивни уговор када се сложе да оглашавају своје домове искључиво у агенцији за промет некретнинама.
Занимање
Споразуми о ексклузивности стварају стабилност у пословном односу, што, пак, генерише предвидљивост. Способност предвиђања будуће потрошње и дизајнирања пословних односа пресудна је када водите велику компанију. Споразумом о ексклузивности завршава се конкуренција која тежи стабилизацији потрошње и омогућава сигурну и ефикасну алокацију нефинансијских средстава.
Разматрања
Унутар уговора о ексклузивности могу постојати и други услови, као што су поверљивост, приступ релевантним подацима и услови раскида. Када се две компаније повежу, могу међусобно приступити информацијама које могу бити драгоцене за конкуренцију. Али, истовремено, одређени ниво сарадње може бити потребан да би се синергија обоје повећала максимално. Уговор о ексклузивности може се прилагодити тренутним потребама, као и неизбежним ситуацијама у будућности. Споразум се понекад може прекршити у било ком тренутку, али уз новчану казну. У другим случајевима, о њему се мора периодично преговарати или укидати под одређеним условима.