Садржај
- Преглед тактичког планирања
- Величине тржишта
- Стратегије за улазак на ново тржиште
- Остале тактичке иницијативе
Тактичко планирање је процес којим компаније одређују и дају приоритет стратешким иницијативама. Они вам помажу да одлучите на која тржишта ћете ући, које производе представити и како се ефикасније такмичити са другим компанијама. Као и код већине великих, стабилизованих компанија, и тактичке одлуке Цоца-Цоле врте се око раста. Тим за тактичко планирање компаније непрестано одређује на која нова тржишта компанија треба да уђе, како да достигне конкуренцију и како да подстакне више потрошача да користе њене производе.
Преглед тактичког планирања
Величине тржишта
Први корак у ефикасном тактичком планирању је одређивање димензија различитих тржишта широм света. Спровођење анализе величине тржишта наводи компаније да дају приоритет на која нова тржишта треба да циљају. Овом анализом Цоца-Цола прво разматра укупну величину популације тржишта, проценат те популације која користи свој производ и количину која би могла да се прода онима који још увек нису корисници. На пример, претпоставимо да се Цоца-Цола питала да ли да покуша да прошири на Аргентину или не. Користећи податке међународних пописа, тактички планери Цоца-Цоле утврдили би да становништво земље има 41 милион. Тада би компанија ангажовала локалну маркетиншку агенцију да спроведе детаљна испитивања купаца како би утврдила колики проценат становништва редовно конзумира његова безалкохолна пића. Претпоставимо да су ова истраживања открила да 40% становништва користи Цоца-Цола производе, што би значило да 24,6 милиона људи у Аргентини не пије редовно Цоца-Цолу. Претпоставимо да су ова истраживања такође открила да особа у Аргентини пије просечно 20 боца соде годишње и да је просечна продајна цена боце 4,00 Р $. На основу ових података, укупна потенцијална величина тржишта Цоца-Цоле у Аргентини износи 24,6 милиона к 20 к 4 УСД = 1,968 милијарди реала годишње. Радећи ову анализу, Цола-Цола може класификовати сваку земљу према величини тржишта, што помаже давању приоритета новим тржиштима која треба достићи.
Стратегије за улазак на ново тржиште
Када Цоца-Цола тактички планери одаберу тржиште које ће досећи, морају да се одлуче за одговарајућу стратегију за постизање тог циља. Одговарајућа стратегија зависи од јединствених карактеристика дотичног тржишта. Претпоставимо да је 24,6 милиона људи у Аргентини који не пију кока-колу снажни купци Пепсија. У том случају, Цоца-Цола би требало да покуша да „украде“ Пепсијев тржишни удео, истичући карактеристике производа због којих је његова марка супериорнија. Још једном, компанија би морала да прибегне анкетама са локалним купцима како би утврдила које су карактеристике најважније приликом куповине безалкохолних пића. Ако већина купаца каже да је укус најважнији фактор, Цоца-Цола може да напише серију огласа који истичу ексклузивну формулу производа компаније која пружа врхунски укус газираним газираним соковима Пепси. Ако је погодност куповине важнија, Цоца-Цола ће вероватно проширити своју дистрибуцију тако да производи буду доступни на већем броју локација. С друге стране, претпоставимо да 24,6 милиона некорисника не пије ниједну врсту безалкохолних пића. У овом случају, Цоца-Цола би се фокусирала на рекламе које истичу освежавајућу природу соде у поређењу са другим пићима, промовишући прихватање производа од стране купаца. Када се опште прихваћање повећа, компанија би променила своју рекламну кампању и више би се фокусирала на Цоца-Цола производе.
Остале тактичке иницијативе
Постоје бројне друге тактичке иницијативе које Цоца-Цола редовно спроводи. Један је повећање обима производа који купци обично купују. Обично компанија покушава да постигне овај циљ увођењем нових производа, попут грицкалица које се добро слажу са содом. Такође користи широко распрострањено оглашавање, које циља тренутне купце, како би марка остала у првом плану. Ово осигурава да купци одмах помисле на Цоца-Цола безалкохолно пиће кад год су жедни и одлуче се да купе пиће.