Садржај
Предвиђање продаје узима у обзир прошле информације и будуће претпоставке како би се одредила процјена продаје у будућности. Продаја се дијели на број продатих јединица по цијени по јединици. Руководство може направити претпоставке о промјени цијене по јединици или о промјени броја проданих јединица. Ако се једна од ових варијабли промијени, онда ће и продаја сљедећег мјесеца пратити ток.
Упутства
-
Користите било коју технику процене коју компанија користи да бисте проценили колико ће продаје ићи горе или доле. Постоје бројни начини да се изврши овај прорачун, као што је промена у продаји у истом месецу претходне године. На пример, ако је продаја прошле године порасла за 10% између марта и априла, компанија може претпоставити да ће продаја поново порасти за 10% у односу на март и април текуће године. Компанија такође може направити пројекције на основу економске ситуације. На пример, ако компанија верује да се економија побољшава, повећат ће своје пројекције продаје. Ако компанија вјерује да се економија погоршава, они ће опасти.
-
Одредите основни број. То је број на којем компанија прави будуће пројекције. На пример, ако компанија жели да пројектује априлску продају од марта, мартова продаја ће дати основни број. Ако компанија жели да дизајнира продају за следећу годину, онда ће продаја у претходној години бити основни број. Као пример, продаја у марту прошле године била је 50.000 долара.
-
Помножите очекивано повећање или смањење продаје по основном броју. У предложеном примеру, 10% пута Р $ 50,000 износи Р $ 5,000 више у продаји.
-
Додајте основни број и повећајте продају како бисте пронашли укупну пројектовану продају. У предложеном примеру, Р $ 50,000 плус Р $ 5,000 износи Р $ 55,000.