Садржај
Нико не улази у посао да би изгубио новац, али готово све компаније се суочавају с негативним бројевима у једном или другом тренутку. Када је тај негативни број ваша маржа нето добити, може се чинити да банкротирате. Иако нема сумње да негативна маржа нето добити сигнализира проблеме, стварност је да често можете превазићи овај проблем ако идентификујете његов извор и брзо поступите да бисте га исправили.
Колапс
Пре него што утврдите извор лоших перформанси, добра је идеја да прегледате дефиницију марже нето добити како бисте тачно знали шта је то, а шта није. Маржа нето добити започиње - што није изненађујуће - са нето добити, односно новчаним износом који остаје након одузимања свих трошкова од вашег прихода. Да бисте генерисали профитну маржу, овај број упоређујете са нето продајом, фактурисањем током периода. Ову маржу можете изразити као однос (упоредни однос) или нето добит поделити нето продајом да бисте добили проценат. Негативна маржа нето добити произилази из „нето“ дела једначине - равнотежа између прихода и расхода је ван равнотеже. То значи да новац који зарадите од продаје производа или услуга није довољан да покрије трошкове њихове израде или продаје.
Фазе
Све компаније пролазе фазе. За пословање је потребан прилив капитала да би се започео или проширио, а тај прилив обично премашује приход остварен од продаје током одређеног временског периода. Исто тако, компанији чија је сезонска делатност, као што је трговина јелкама, можда ће требати велика сума трошкова у одређено доба године да би касније приходовала. Ако ваше предузеће има било коју од ових карактеристика, ваша негативна маржа нето добити може бити периодична и донекле привремена. Имајте на уму да се профитна маржа мери у одређеном временском периоду. Ако ваш извештај не одражава прилив капитала у претходном периоду, ваши негативни бројеви могу заварати. У другим случајевима то може указивати на потребу за додатним капиталом све док предузеће не буде у стању да се издржава.
Додељивање цена
Једно од осталих главних проблема је цена производа. Ако својим производима не дајете довољну цену, можда нећете моћи покрити трошкове њихове израде. Многи предузетници праве грешку фокусирајући се само на додату вредност трошку ради утврђивања цене, а не на бруто маржу, на разлику између продајне цене и цене коштања. Иако се може чинити да су ове две ствари еквивалентне, оне заправо показују две различите ситуације. Ако мислите да су ваше цене можда проблем, извршите анализу производа појединачно користећи маржу доприноса. Поређује приход са трошком продаје производа. То укључује не само трошкове самог производа, већ и вредност маркетинга, особља и опреме посвећене том производу. Анализа марже доприноса може показати који од ваших производа доноси највећи профит и где можете смањити трошкове или повећати цене.
Продаја
Понекад је негативна маржа нето профита резултат великог недостатка продаје. Приход може варирати од периода до периода, али многи оперативни трошкови остају исти. То значи да продаја неће генерирати довољно прихода за плаћање кирије на зграду, електричне енергије и тако даље. У овом случају морате да откријете разлог успоравања продаје и отклоните га. Ово је једно од најтежих подручја за решавање, јер постоји читав низ фактора који су ван ваше контроле, попут економије уопште, природних катастрофа, па чак и времена. Прилагодите оно што можете контролисати и смањите своје трошкове да бисте се носили са стварима које не контролишете.