Како направити успјешну изложбу књига

Видео: Узнав этот секрет денег, вы больше никогда не будете бедным и нищим. Думай и богатей

Садржај

Упутства
Како направити успјешну изложбу књига
Шта ти треба

Од конференција до брошура до изложбе, чини се врло лако промовисати ваш производ. Купите сто, донесите своју креацију и оцекујте од купаца да бацају новац на вас. У ствари, није тако лако као што звучи, али ево пет корака како би ваша конференција / изложба била продуктивно искуство.

Упутства

Прозор за генеалогију и музичке књиге (Схамонтиел Л. Ваугхн)

Сматрајте свакога потенцијалним купцем. Свака књига има циљну публику, али не окрећите леђа онима који показују интерес за ваш рад само зато што та особа не одговара профилу. Читаоци су занимљиви људи. Они желе да науче нешто ново, и многи од њих ће напустити своју зону удобности да прочитају теме које им нису познате. Свака особа која се приближава вашем столу има потенцијал да буде клијент. Разговарајте о производу. Одговорите на сва питања која имате. Будите љубазни. Чак и ако нису заинтересовани, они могу имати пријатеља који може и може купити свој производ за њега / њу као поклон.

Сматрајте свакога као потенцијалног купца
Увек имате услужне производе за потенцијалне клијенте. На једној изложби, они могу имати само неколико или стотине аутора који покушавају да продају своје књиге како би купили и читали књиге. Међутим, потрошачи се ријетко појављују на оваквим догађајима спремни купити све што је на видику. Неки могу бити заинтересовани за вашу књигу, али постоји још много књига које покушавају да прочитају или желе само да погледају шта је ново. Ако имате нешто што вас могу одвести кући да вас подсете (нпр. Разгледнице, оловке, обележивачи, визиткарте), они ће повећати вероватноћу да ће прегледати ваш материјал на неки други дан у будућности.

Увек их натерај да те запамте.
Проверите своје бесплатне производе два пута пре него што их представите јавности. На недавном догађају у књизи, за ауторе је постојао адвокат са правним књигама. Материјал у брошури треба да садржи услуге које адвокатска канцеларија пружа, контакт информације од адвокатске канцеларије и неке од претходних клијената. Иако је ова врста материјала корисна, адвокат који сједи за столом није гледао летке прије него што их је изложио свом столу. Приступио је један аутор, питао се која је разлика између два документа, а он се окренуо према аутору и тек тада схватио да су дуплирани листови спајани заједно. Није имао појма колико је других брошура постављено погрешно и могло је изгубити потенцијалне клијенте због непажње. Такође, да би адвокатска фирма била тако неопрезна да не проверава брошуре, како се они могу носити са уговорима писца? Исте идеје треба применити и на ауторе. Немојте представљати непрописно припремљен материјал. Изгубићете клијента заувек.
Немојте седети за столом и чекати да вам дођу клијенти. Изложба књига је као одлазак у ноћни клуб. Има толико тога да се види и учини да је тешко фокусирати се на одређену особу. Као аутор, једина особа о којој сте највише забринути је ваша, а ваша књига је најважнија. Међутим, када људи уђу у емисију књига (осим ако сте најпопуларнији), шансе да се они појаве на вашем столу само да виде да сте скоро нула. Устани. Поздравите људе. Разговарајте са људима који прођу. Побрините се да напусте изложбу тако што ће узети једну од својих љубазности. Маркетинг за новац није за стидљиве људе.

Не стидите се
Оставите свој став код куће. У трећем кораку био је адвокат који је био узнемирен од стране потрошача који је питао за његову компанију. Чак и када је схватио грешку у састављању материјала, потрошач му је ипак дао корист од сумње и отворио уста да постави питање. Уместо да се јави, адвокат се повукао након што је рекао да је уморан. Речи могу продати производ, али могу уништити и компанију или углед аутора. Ако је ваш став непријатан, чак и ако потрошач воли ваш производ, он или она ће бити мање склони да га купе. Зашто би клијент подржао некога ко се понаша као да му није стало до сопственог посла? Увек се насмејао. Рукујте се. Будите срдачни.

Будите благи