Садржај
Потражња и понуда су међу најважнијим концептима тржишне економије. Потражња се састоји од броја роба или услуга које потрошачи желе купити по одређеној цијени. Није лако израчунати га за производ; компаније троше значајан део својих маркетиншких буџета на њихов обрачун или процену својих производа. Неправилно процењивање потражње може резултирати прекомерном производњом ако се очекивана количина не материјализује или потроши новац ако компанија нема довољно капацитета да задовољи неочекивано велику потражњу.
Упутства
-
Идентификујте поуздане изворе података који се могу користити за прикупљање информација о потражњи за одређеним производом. Неке информације, као што су основне информације о становништву, су слободно доступне у јавном домену; друге, као што су информације које се односе на куповну моћ одређеног производа од стране одређених људи, се плаћају. Ако не пронађете одређене информације, можете их прикупити или купити од обавјештајних агенција, као што је АБИН (Бразилска обавјештајна агенција). Могу се наћи подаци о потражњи индустријских удружења и годишњи извјештаји компанија којима се јавно тргује.
-
Израчунајте потенцијал потражње на тржишту. На пример, ако желите да израчунате величину тржишта оловака у Бразилу, можете претпоставити да сви људи у доби од пет до 22 године купују једну оловку годишње, а сви остали купују оловку сваких пет година. Бразил има око 200 милиона људи; тако око 35 милиона њих купује по једну оловку годишње, док осталих 165 милиона купује оловку сваких пет година, односно 33 милиона годишње купи објекат. Ова поједностављена калкулација закључује да тржиште оловака у Бразилу представља отприлике 68 милиона долара годишње ако оловка кошта Р $ 1.
-
Екстраполирати потражњу на основу прошлих периода, представљајући промјене у факторима који утичу на потражњу. На пример, ако је прошлогодишња потражња за оловком износила 90 милиона долара, а прогнозе раста становништва 1%, сви резултати би требали бити исти; Очекује се да ће тржиште оловака порасти за око 1%, што ће резултирати са 90,9 милиона долара следеће године.